En este Artículo veremos porqué Vender en Amazon no es FÁCIL como te lo quieren hacer creer por ahí y también veremos porque sí es DIFÍCIL y en la mayoría de los casos abrumador para un Vendedor Principiante que no tiene Conocimientos. Analizaremos la Realidad de Vender en Amazon como modelo de Negocios.

Mi Nombre es Rober Perna y tengo más de 5 años vendiendo en Amazon, he lanzado con éxito más de 50 productos tanto míos como de mis clientes y siéndote sincero, a veces me he sentido súper saturado con todo eso.

¿Es Rentable Vender en Amazon?

Hace unos días estaba en un evento con algunos amigos y un colega que se sentaba al lado mío me comentó algo que me dejó pensativo, me decía lo genial que era comprar en Amazon, era simplemente darle clic y en menos de 48 horas su producto estaba en la puerta de su casa, eso le fascinaba, luego me contó que no se sintió igual cuando decidió emprender vendiendo el mismo a través de Amazon.

Me contó lo complicado que había sido intentarlo todo, que si primero encontrar un producto ganador, hablar hasta altas horas de la madrugada con los chinos, negociar, pedir muestras que resultaron de una calidad dudosa en muchos casos, importar, crear un Listing, hacer PPC, devoluciones y el gasto constante sin recibir beneficios.

Y muchas personas no toman todo esto en cuenta cuando hablan de crear una nueva fuente de ingresos con un negocio digital.

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Realidad de Amazon FBA

La realidad es que es complicado, más allá de estas simples cosas que ya le hicieron la vida imposible a esta persona, la mayoría no sabe que luego hay que gestionar tu cuenta diariamente, optimizar tus campañas de publicidad, buscar las segmentaciones adecuadas para tu productos.

Optimizar tu cadena logística, lidiar con baneo de Listados, crear nuevas campañas de ppc con diferentes objetivos para poder escalar. Contratar herramientas, pensar si debería delegar ciertas cosas, o usar softwares que automaticen procesos, hacer las cosas manuales, o usar hojas de Excel, de solo decir todo esto ya seguramente estés saturado.

Y es que todavía me faltan cientos de cosas, por ejemplo el SEO, hacer Investigaciones de Palabras clave para llegar a los públicos realmente relevantes, pensar en el Backend de tus Listing, crear una Store de Amazon, Contenido enriquecido con contenido Alternativo.

Y luego todo lo que tiene que ver con las imágenes, crear un avatar de tu cliente ideal para poder vender más y llegar a la audiencia adecuada. Desarrollar un Packaging de calidad que resalte las características de tu producto, Certificados para evitar problemas, aranceles de aduana, gastos de Importación, agentes de aduana.

El hecho de Pensar en ¿Cómo hago para que mi producto se venda? Es complicado hacer esto en este nicho?, que tal está la competencia, todos somos iguales, como me diferencio.

Y que es todo eso de CTR, Tasa de Conversión, ACOS, TACOS… estoy aquí porque los gurús de Amazon me dijeron que sería fácil pero, y ahora qué hago.

Esto no es que voy a crear un ingreso pasivo fácilmente, es bueno y se puede automatizar cuando funciona, pero la realidad es que solo le funciona al 35 % de ese 100% de los que lo intentan.

Y no es tan sencillo tienes todo esto que te he dicho y además de repente Amazon te dice espera, debes pagar las tarifas de FBA, Tarifas de Referencia, Fees de Almacenamiento, tarifas de inventario bajo y algunas otras mas.

Luego también llega un cliente y te deja una reseñas de 1 estrella y ni siquiera sabes porqué, a veces no son ni si quiera clientes reales sino competidores desleales chinos intentando destruir tu producto y que no vendas ni uno más.

Problemas con Amazon

O cómo en algunos casos en donde estás vendiendo 5 cifras al mes y de repente Amazon ya no te deja hacer publicidad o suspende tu ASIN porque estás usando palabras prohibidas o necesitas algún permiso especial, certificación o cosas por el estilo.

Y a Amazon no le importó que estuvieras de número 1 para la mayoría de tus KW o que hallas invertido miles de dólares y estuvieras en el más vendido de tu categoría.

Si tenías la palabra Beber por ejemplo que esta prohibida te suspenden y listo, sin ni siquiera avisarte en muchos casos.

O lo que sucede muchas veces que te está yendo bien con un producto y decides sacar 5 variantes y compras miles de unidades pero resulta que no fueron de tanto éxito como tu BestSeller entonces empiezas a tener excedente de inventario y Amazon te empieza a cobrar cantidades locas de fees de almacenamiento.

Y entonces no sabes que hacer, y quieres deshacerte de ese inventario peor nadie los quiere incluso ni a precio de coste, y te toca pagar incluso para deshacerte de ellos.

Luego estás navegando en Internet y te sale un anuncio de uno que vende 5 millones en Amazon y tiene un ACOS del 10% y te vuelves a ilusionar gastas 5000 dólares en un curso que no te enseña nada y te sigues frustrando aún más.

Pero mantienes la esperanza y contratas una agencia que te cobra miles de dólares para llevar tu marca y hacer lo mismo que hacías tu incluso peor sin ningún tipo de resultados, porque según ellos lo que debes hacer es seguir gastando más y más dinero.

Entonces despides a esta agencia y vuelves a intentarlo todo por ti mismo, cometiendo los mismo errores que llevas cometiendo el último años, todo porque te dijeron que esto era un negocio fácil, que ganarías dinero en 3 meses y podrías retirarte a una playa de Cancún para siempre.

Conclusiones

La verdad todos los vendedores de Amazon hemos pasado por todo esto y si te resuena algo de lo que he dicho aquí es porque vas en el mismo camino que ya hemos recorrido cientos de Sellers, porque esto es sencillamente lo que pasamos los Vendedores de Amazon FBA.