Cómo Importar de Alibaba | CURSO GRATUITO

En este Artículo te voy a mostrar Paso a Paso cómo puedes Importar de China a través de la Plataforma de Alibaba, este gigante del comercio internacional que ha revolucionado la forma de hacer negocios a nivel mundial.

Aprenderás mi Metodología fácil de replicar y mis TRUCOS SECRETOS para ahorrar CIENTOS de dólares en Transporte, y encontrar los Mejores Proveedores al mejor Precio.

Mi Nombre es Rober Perna y llevo más de 6 Años haciendo Importaciones de China y Vendiendo a Través de Plataformas Gigantes cómo Amazon.

Durante este tiempo he realizado con éxito más de 500 Importaciones tanto de grandes cantidades cómo de pequeñas usando diferentes métodos, y el día de hoy te voy a revelar todo, aprenderás mi método para Importar de forma sencilla, económica y segura productos novedosos e incluso tu propia marca con Proveedores Verificados de China, Hong Kong o la India.

¿Qué es Alibaba?

La Web de Alibaba es una Plataforma de Comercio Electrónico dónde puedes encontrar proveedores de todo tipo de productos, desde pequeños accesorios hasta grandes maquinarias, Hogar y Cocina, juguetes, en fin, todo lo que se te pase por la cabeza está en Alibaba.

Lo que hace increíble a Alibaba es que está diseñada para el Mercado Internacional, por lo que se han enfocado en crear procesos sencillos y fáciles para comprar allí desde cualquier parte del mundo, también para verificar los proveedores y hacer controles de calidad de los productos, y de esta forma evitar ser estafado o adquirir artículos de baja calidad.

A diferencia de Aliexpress que es para comprar pocas unidades, Alibaba se centra en vender al por mayor, de forma masiva, a cualquier rincón del planeta, no importa si estás en Colombia, México, Perú o Estados Unidos, podrás comprar y organizar la entrega hasta la puerta de tu casa.

Aquí, te voy a mostrar el proceso que debes seguir para hacerlo de forma correcta y además si te quedas hasta el final, te daré algunos de mis contactos y proveedores verificados manualmente por mí, además de los Agentes de Aduanas que yo utilizo y que te servirán para Importar todo tipo de productos.

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PASOS QUE DEBES HACER PARA IMPORTAR DE ALIBABA

Paso #1 – Abrir una Cuenta en Alibaba

Si queremos analizar el Mercado de Alibaba y la infinidad de productos que allí se comercializan debemos tener una cuenta. Esto es un proceso sencillo de hacer y no debe traerte muchas dificultades, solamente necesitas un correo electrónico y podrás darte de alta.

He creado una Guía Paso a Paso donde te muestro al detalle cómo crear tu propia cuenta en 1688 de forma sencilla, aquí abajo te dejaré el Video para que aprendas a crear tu cuenta.

Recuerda, es importante que utilices un nombre completo, si es posible y tienes web añádalo a tu perfil para dar una imagen más profesional a los proveedores esto te dará una ventaja increíble a la hora de realizar las negociaciones, la usaremos para Buscar Productos Ganadores y Proveedores Confiables, también podremos gestionar conversaciones con nuestras empresas de transporte y de inspecciones de calidad.

Paso #2 – Encontrar un Producto Ganador

Una vez tenemos nuestra Cuenta, viene una de las partes más Importantes en tu Negocio, encontrar el producto que te de buenas rentabilidades y que se venda bien. A esto se le llama producto ganador o producto con alto potencial de ventas como me gusta denominarlo.

Voy a ir directo al grano porque no quiero saturarte de información sin valor, si ves que voy algo rápido es porque quiero que aprendas todo lo necesario para realizar tus importaciones.

Una de las formas más rápidas de encontrar ideas de productos para tus Importaciones es usando el mismo Alibaba y viendo cuáles son los productos más vendidos, si alguien está comprando miles de unidades de estos productos probablemente estén generando buenas ventas y tu puedas replicarlo.

Otro método que me encanta es usar la Web de Aliexpress para encontrar ideas de Productos, aquí suelo encontrar muchísimas ideas y algunas de ellas me han generado miles de dólares en ventas y a día de hoy lo siguen haciendo.

Lo que debes hacer es abrir una Pestaña de Incognito en tu Navegador y entrar al sitio de Aliexpress, entramos en incógnito para que no siempre te recomiende los mismo productos por las Cookies.

En la Página de Inicio realizas una Búsqueda vas bajando y revisando y te abres en otra pestaña los productos que más te van gustando. Lo que yo suelo buscar es sobre todo que el producto me genere un efecto WOW que yo diga WOW increíble, y que me capte la atención y me genere interés.

Una vez que tenemos varios productos entramos a su página y los filtramos por calidad, lo añadimos a la Lista de Deseos en tu Perfil de Aliexpress y también puedes irte dentro de la tienda de ese Vendedor y seguir indagando en más productos.

El tercer método es mi preferido porque además lo complemento con una herramienta tremenda que da mucha más información. En este caso utilizo la Web de Amazon para encontrar esas ideas de productos para traer de china, lo más común es irnos a la sección de los productos más vendidos en Amazon y ver que podemos encontrar que nos genere interés.

Estos son solo algunos métodos pero te cuento que conozco 8 métodos más además de estos dos que puedes ver en otro de mis videos de Youtube acá abajo tienes el Video para que aprendas todas las estrategias y encuentres tu producto ganador en tiempo Record.

Paso #3 – Buscar un Proveedor

Una vez ya tienes esa idea de producto que vas a Importar, debemos encontrar un Proveedor Confiable y Verificado que nos lo pueda proporcionar para encontrarlo lo primero que haremos es conseguir una imagen del producto que la puedes tomar por ejemplo de Aliexpress y también tener la Palabra Clave que es cómo los clientes buscan ese producto. Y una vez tengas esa Información nos vamos a ir a nuestra cuenta de Alibaba para realizar la Búsqueda.

Paso#4 – Verificar tu Proveedor para Evitar ser Estafado

Ahora ya Tenemos Producto Ganador y también un Proveedor de Alibaba que nos lo puede Vender, pero debemos asegurarnos que ese Proveedor es Confiable y Verificado y para eso lo pasaremos por algunos filtros importantes, veamos cómo hacerlo.

Paso#5 – Negociación con Proveedores

El siguiente paso es negociar con tus Proveedores, para ello lo primero es tener una lista de al menos 10 a 15 Proveedores que hayan pasado el proceso de verificación. Si tu solamente tienes 2 o 3 los chances de conseguir mejores precios van a disminuir, aquí te daré una recomendación para aumentar esa lista.

El Tips es el siguiente, cuando envíes tu primera solicitud de cotización a uno de ellos, activa el RFQ para que te contacten muchos más bajo las condiciones que has solicitado. Tendrás en cuestión de días muchos más Proveedores para Negociar.

Bien, pero aquí hay algo importante, no se trata de escribirles por escribir a todos, hay que tener una idea clara del producto y las condiciones que estás dispuesto a aceptar. Y sobre todas las cosas, lo más es importante es tener bien definido tu producto, hablo de saber que color quieres, que tamaño tendrá, si vas a realizar alguna modificación, si vas a personalizarlo con tu marca privada etc.

Luego en mi caso, te voy a comentar varias preguntas que le hago sí o sí:

La Primera es si pueden hacer el Producto bajo mis Características, esto me hará evitar perder el tiempo hablando y preguntando cuando finalmente no podrán hacerlo.

La segunda sería preguntarle el precio que me daría en caso de pedir 500 / 1000 y 2000 unidades y para cada uno de los principales Incoterms FOB, DDP y EXW, la razón de tirar alto es evitar que piensen que somos novatos o principiantes que solo quieren comprar pocas unidades para uso personal.

En Tercer Lugar les pregunto sobre los Certificados, debo asegurarme que cuentan con todas las certificaciones necesarias así que asegúrate de preguntarles.

Luego también le hago preguntas cómo cuanto es tiempo actual de producción, que métodos de pago utilizan y si usan el Trade Asurrance de Alibaba, en caso de que no lo usen descarto el proveedor inmediatamente porque se tratará de una estafa.

Además para introducir todas estas preguntas debes presentarte cómo una empresa profesional con amplia experiencia en tu sector, si ellos detectan que eres principiante no te tomarán en serio y te darán precios más altos.

Aquí en Pantalla te muestro la Plantilla que suelo utilizar, simplemente realiza una captura y guárdala para usarla en tu primera toma de contacto.

Paso#6 – Realizar tu Pedido [ Trade Assurance ]

Una vez tienes todo listo con tu proveedor y haz acordado un precio y una cantidad es momento de Realizar tu pedido, lo ideal es que tengas al menos 3 opciones de proveedores con buen precio, pero antes, debes hacer algo sumamente importante, y es verificar la calidad de tu producto.

Para ello hay que ordenar muestras, lo que haremos es pedir a mínimo dos de ellos una unidad para evaluar su calidad por nosotros mismo, esto también te permitirá compararlos y decidirte por el que mejor esté.

Hay que resaltar que las muestras no salen baratas, normalmente pagarás un precio alto por ella y también por el envío, eso sí, puedes decirle al proveedor que si finalmente realizas el pedido con el, te descuente ese importe del precio total, suelen aceptar en el 99% de las veces.

Un truco que utilizo para ahorrar cientos de dólares en muestras es agruparlas en un Agente de Envíos, este tipo de empresas se encargan de consolidarlas y enviarlas a mi ubicación en una sola caja, ahorrándome mucho dinero. Esto lo explico en detalle en uno de los videos de este canal, acá arriba te dejo el enlace para que le eches un ojo.

Cuando ya tengas la muestra en casa y hayas comparado y tomado la decisión del proveedor con el que quieres trabajar es momento de hacer el pedido y el pago, y acá hay algo que nunca debes pasar por alto, se hará siempre por Trade Assurance, asegúrate de eso para estar protegido por la garantía de pagos de alibaba.

También además de verificar la muestra debemos hacerle un control de calidad a la producción, esto lo hacemos ordenando una Inspección de calidad que puede ser total o parcial, yo siempre la hago total, porque prefiero pagar esa cantidad que no luego tener que perder dinero porque me llegan muchas unidades defectuosas que me generan pérdidas y reseñas negativas del producto.

Hay varias formas de contratar esa inspección, lo puedes hacer ahí mismo cuando realizas el pago, lo añades y listo, la empresa te contactará para acordar todo, o puedes escribirle directamente a la empresa. La que te recomiendo es SGS, una de las mejores del mundo. Algo que también debes acordar es realizar un pago 30/70 esto significa que les pagarás el 30% del coste total para iniciar la producción y el otro 70% una vez este realizada la inspección de calidad con éxito.

Paso#7 – Gestionar el Envío

Ahora que tus productos están listos para ser enviados hay que organizar la logística, y este es un punto donde la mayoría entra en pánico. Antes que nada quiero que estés tranquilo, ya estas en un punto avanzado del proceso y el resto será sencillo, te voy a contar las dos formas en las que puedes hacerlo,

La primera forma y la que menos recomiendo es que la misma fábrica se encargue de enviarte la mercancía, muchos proveedores te van a dar cotizaciones y te van a insistir en que ellos mismos envían todo a tu país, y la verdad es que si pueden hacerlo porque ya lo han hecho antes, pero la parte negativa es que el costo dañará enormemente tu margen de producto, y la razón es porque tu fabrica no está especializa en transporte, sino en hacer productos, lo que ellos hacen es contratar a otra empresa que hará el envío y a ti te cargarán una comisión por encima del precio. Lo que hará que pagues más caro de lo que deberías.

Y la segunda forma es contratando tu mismo la empresa de transporte, para esto lo primero es tener claros los incoterms, estos son el acuerdo que deja claro las responsabilidades de cada una de las partes en el proceso logística. En este caso debes hacerlo FOB o EXW con tu fábrica y luego DDP con tu Transitario para que te envíe el producto hasta la puerta de tu casa ya sea por Mar o por Aire.

Si decides enviarlo por Mar será mucho más económico que por Avión pero tardará más tiempo, es cuestión de evaluar según el tipo de productos que vas a Importar, en el caso de que sean grandes y pesados mejor usar mar, y si son pequeños y ligeros se puede evaluar transportarlos por aire.

El proceso es sencillo, una vez tienes la Información de tu carga, o sea, Cantidad de Unidades, Cantidad de Cajas, Peso por Unidad, Peso por Caja y Peso total lo que haremos es contactar con diferentes empresas de transporte y solicitarle cotización. Te recomiendo pedir varias cotizaciones, mínimo tres, porque esto te dará margen para comparar, muchas veces algunas te dan precios desorbitados o intentan cogerte de novato, por eso nunca te quedes con una sola opción.

En mi caso trabajo con más de 10 Empresas de Transporte, y suelo alternar entre ellas porque siempre me dan precios diferentes, te dije que te iba a regalar algunos contactos, así que en la descripción de este video tienes 3 Empresas de Transporte que podrás utilizar para pedir cotizaciones.

También existen webs especializadas para hacer comparaciones de envío como Freigthos, pero normalmente me suele salir mucho más caro que con mis transportistas regulares.

Paso#8 – Costes de Importación

El principal error que se comete al hacer Importaciones de Alibaba es calcular o estimar los costes que tendrás, porque no se trata solo del coste del producto, también están los costes de envío y los impuestos. Así que veamos cómo podemos usar esta simple herramienta llamada “Simple Duty “ para estimar nuestros gastos de Impuestos que es lo que más confusión y duda suele traerles.

Cabe resaltar chicos que si usamos el Incoterms DDP, los impuestos los pagan la empresa que nos hace el envío y también realizan el despacho de aduanas, nosotros simplemente pagamos una cierta cantidad y ellos recogen el producto en la fábrica y nuestro proveedor lo envía hasta su almacén en china y ellos lo ponen en la puerta de nuestra casa.

Conclusiones

Y si tu eres de los que está realmente comprometido con su éxito, y estás dispuesto a Invertir en tu Capacitación te presento mi Programa de Importaciones Rentables, una Academia con más de 3000 Alumnos y cientos de Casos de Éxito.

Lo que aprenderás allí son más de 6 Años de Experiencia Importando Productos de China, Estados Unidos y Panamá, no me he guardado nada para mí. Te enseñaré desde cómo encontrar Proveedores Rentables, Cómo Verificarlos, Cómo Encontrar los Mejores Productos y al Mejor Precio para que crees un Negocio que te genere dinero de forma constante hasta mis Trucos más Secretos para Construir una Marca Sólida y Vender en Diferentes Plataformas Digitales.

Si crees que esto es mucho, espera un momento, porque también te daré mis contactos privados con los que llevo haciendo negocios los últimos 5 años, personas de Confianza que irán de la mano contigo y además, obtendrás Listas de Proveedores Verificados Personalmente por Mí, Listados de Transportistas, Agentes de Aduanas y muchas cosas más que me tomaría todo un día contarte, todo esto por un precio absurdamente ridículo.