Si quieres importar de China para vender en Amazon o en tu propia tienda, lo primero es saber qué plataforma usar y después seguir un proceso que te proteja. En esta guía te explico las plataformas que de verdad sirven para importar, cuál elegir según tu caso y el paso a paso completo: proveedor, muestras, pago, inspección, envío y aduana. Es lo que he aplicado en más de 9 años importando para mis marcas y las de mis clientes.
En resumen: para fabricar tu propio producto (marca propia en Amazon), usa Alibaba. Para comprar al precio de fábrica en cantidades pequeñas, 1688 con un agente de compras. Para muestras o pedidos muy pequeños, AliExpress o DHgate. Y antes de pagar un pedido grande: muestras, contrato claro, pago protegido e inspección de calidad.
Las mejores plataformas para importar de China
| Plataforma | Para qué sirve | Pedido mínimo | Mi valoración |
|---|---|---|---|
| Alibaba | Fábricas y mayoristas de todo el mundo, en inglés. Personalizas el producto y pones tu marca. | Medio o alto (negociable) | La mejor para marca propia y Amazon FBA. Usa siempre Trade Assurance. |
| 1688 | El Alibaba del mercado interno chino: precios de fábrica, solo en chino. | Bajo | Precios imbatibles, pero necesitas un agente de compras para pagar y enviar. |
| Made-in-China | Fabricantes chinos verificados, muy fuerte en maquinaria, industria y hogar. | Medio o alto | Buena alternativa a Alibaba para comparar precios. |
| Global Sources | Proveedores grandes de China y Asia, ligados a ferias comerciales. | Alto | Interesante cuando ya tienes volumen, sobre todo en electrónica. |
| DHgate | Mayorista en pequeñas cantidades con envío incluido. | Muy bajo | Útil para muestras y pruebas, no para fabricar tu marca. |
| AliExpress | Tienda minorista: compras por unidades. | 1 unidad | Para ver un producto antes de buscar fábrica. Caro para revender. |
| CSSBuy (agente) | Agente que compra por ti en 1688 y Taobao, junta los paquetes y te los envía. | Sin mínimo | Ideal para compras pequeñas y para probar productos. Para enviar stock a Amazon FBA no es la mejor opción. |
Hay webs como CJdropshipping, pensadas para dropshipping (envío unidad a unidad al cliente final); no están pensadas para enviar stock a los almacenes de Amazon. Y tiendas minoristas como LightInTheBox o Tomtop venden al consumidor final, así que no te sirven para importar a precio de mayorista.
Guías de cada plataforma
- Cómo importar de Alibaba (curso gratuito)
- Cómo importar de 1688 paso a paso
- CSSBuy: cómo funciona y 100 $ de regalo
¿Qué plataforma elijo según mi caso?
- Quiero crear mi marca y venderla en Amazon FBA: Alibaba (o Made-in-China para comparar). Necesitas un fabricante que personalice el producto, el embalaje y el logo.
- Quiero revender productos sin personalizar, en cantidades pequeñas: 1688 con un agente de compras.
- Quiero probar un producto o pedir muestras rápido: AliExpress, DHgate o CSSBuy.
- Ya muevo volumen y busco fábricas grandes: Global Sources, ferias como la Canton Fair o un agente de sourcing en China.
Cómo importar de China paso a paso
Te lo explico en detalle con Alibaba en este curso gratuito:
Elige el producto con datos
Antes de hablar con proveedores, valida que el producto tiene demanda, poca competencia y margen. Si es para Amazon, usa los datos de ventas reales y la calculadora de rentabilidad.
Cómo encontrar productos ganadoresBusca y verifica al proveedor
Contacta con 5–10 proveedores y quédate con los que cumplan: fabricante (no solo comerciante), verificado, varios años en la plataforma, buenas valoraciones y respuestas claras. Pide fotos y vídeos reales de la fábrica y del producto.
Pide muestras y compara
Pide muestras a 2 o 3 proveedores. Es el dinero mejor invertido: compruebas calidad, embalaje y tiempos de respuesta. Nunca hagas un pedido grande sin haber tenido el producto en la mano.
Negocia y cierra las condiciones por escrito
Deja claro el precio por unidad, el pedido mínimo (MOQ), el plazo de producción, el embalaje, el logo y el Incoterm (quién paga qué parte del envío):
- EXW: recoges en la fábrica; tú pagas todo el transporte.
- FOB: el proveedor lo lleva al puerto de salida en China; desde ahí pagas tú. Es el más habitual.
- DDP: te lo entregan en destino con aduana e impuestos pagados. Cómodo, pero revisa bien el precio final.
Paga de forma protegida
En Alibaba, paga siempre dentro de la plataforma con Trade Assurance: si el pedido no llega o no cumple lo acordado, puedes reclamar. Lo habitual es un 30 % al empezar la producción y el 70 % antes del envío. Desconfía si te piden pagar a una cuenta personal o fuera de la plataforma.
Haz una inspección de calidad
Antes de pagar el 70 % final, contrata una inspección en fábrica: revisan una muestra del pedido y te mandan un informe con fotos. Sale mucho más barato que recibir un lote defectuoso y llenarte de reseñas negativas.
Elige el envío
| Tipo de envío | Tiempo orientativo | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| Exprés (DHL, UPS, FedEx) | 3–7 días | Muestras y envíos pequeños y urgentes |
| Aéreo | 1–2 semanas | Primer pedido de un lanzamiento o reposición urgente |
| Tren (a Europa) | 4–6 semanas | Punto medio entre precio y rapidez |
| Marítimo | 5–8 semanas | Pedidos grandes y reposiciones planificadas: el más barato |
Lo más cómodo es contratar un transitario (freight forwarder) que se encargue de todo: recogida, transporte, aduana y entrega en tu almacén o directamente en Amazon.
Envíos desde China a España: marítimo y aéreoPasa la aduana y paga los impuestos
Al importar pagas el arancel (depende del código del producto) y el IVA de importación, además de la gestión del agente de aduanas. Lo que necesitas depende de tu país:
- España y la UE: número EORI para importar como empresa o autónomo. El arancel lo consultas en la base de datos TARIC y el IVA de importación es el general del país (21 % en España).
- México: alta en el Padrón de Importadores del SAT (salvo excepciones), pago del IGI (arancel) y del IVA del 16 % a través de un agente aduanal.
- Estados Unidos: los aranceles a productos chinos han cambiado mucho en los últimos años; confírmalos con tu agente de aduanas antes de cada pedido.
Revisa también que tu producto cumple las normas del país de destino (por ejemplo, el marcado CE en Europa para juguetes, electrónica y otros productos) y el etiquetado. Amazon puede pedirte los certificados.
Importar de China para vender en Amazon FBA
Si el destino es Amazon, añade estos puntos al proceso:
- Pide al proveedor que etiquete cada unidad con el código FNSKU de Amazon y que las cajas cumplan sus límites de peso y medidas.
- Puedes enviar directamente de la fábrica al almacén de Amazon con tu transitario, o pasar antes por un almacén intermedio para revisar la mercancía.
- Registra tu marca antes del lanzamiento: te lo explico en cómo registrar una marca para vender en Amazon.
- Cuenta todos estos costes (envío, arancel, inspección) en tu calculadora de rentabilidad.
Tienes el proceso completo de venta en mi guía para vender en Amazon FBA paso a paso.
Cómo evitar estafas al importar de China
- Nunca pagues fuera de la plataforma ni a cuentas personales.
- Desconfía de precios muy por debajo del resto de proveedores.
- Comprueba que el nombre de la empresa coincide con el de la cuenta bancaria y el contrato.
- Pide muestras y haz una inspección antes del pago final.
- Si un proveedor cambia de repente sus datos bancarios, confírmalo por otro canal antes de pagar.
Preguntas frecuentes sobre importar de China
¿Cuál es la mejor plataforma para importar de China?
Para fabricar tu propio producto con tu marca, Alibaba. Para precios de fábrica en pedidos pequeños, 1688 con un agente de compras. Para muestras, AliExpress o DHgate.
¿Es seguro comprar en Alibaba?
Sí, si eliges proveedores verificados, pagas dentro de la plataforma con Trade Assurance y pides muestras antes de un pedido grande.
¿Cuánto cuesta importar de China?
Al precio del producto súmale el envío, el arancel, el IVA de importación, la gestión aduanera y la inspección. Según el producto y el tipo de envío, estos costes pueden ser una parte importante del precio final, así que calcúlalos siempre antes de comprar.
¿Puedo importar de China siendo particular?
Para uso personal, sí, y pagas los impuestos del paquete. Para revender de forma habitual necesitas estar dado de alta como autónomo o empresa y, en la UE, tener número EORI.
¿Cuánto tarda un envío desde China?
De 3 a 7 días por exprés, 1–2 semanas por avión y de 5 a 8 semanas por barco, más el tiempo de aduana. Súmale el tiempo de producción del pedido.
¿Qué diferencia hay entre Alibaba, 1688 y AliExpress?
Alibaba es mayorista internacional (en inglés, para fabricar y comprar volumen), 1688 es mayorista para el mercado chino (precios más bajos, en chino) y AliExpress es minorista (compras por unidades). Te lo explico a fondo en mi guía de 1688.
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