Rober PernaDe cajero de supermercado a experto en Amazon

Ahorrar el 80 % de un sueldo de cajero

Llegué desde Cuba con sueños y determinación, pero sin atajos. Mientras estudiaba Administración de Empresas trabajaba como cajero en un supermercado, y durante más de dos años ahorré hasta el 80 % de mi sueldo. No era un sacrificio sin rumbo: tenía un objetivo claro.

A Amazon llegué gracias a mi padre. Empezamos juntos con el modelo wholesale, revendiendo productos de otras marcas, y ahí entendí cómo funcionaba la plataforma por dentro. Cuando tuve el capital suficiente di el siguiente paso yo solo: crear mi propia marca privada.

Mi primera marca: juguetes y muchas lecciones

Mi primera marca fue de juguetes. Tuve fallos por el camino: proveedores que no cumplían, certificaciones que no conocía y procesos que tuve que aprender a base de equivocarme. Cada error me costó dinero, y cada uno me enseñó algo que hoy aplico con mis alumnos desde el primer día.

Con el tiempo esa marca creció hasta facturar más de 1,5 millones de dólares en el último año.

El día que Amazon bloqueó mi lanzamiento

Hubo un lanzamiento que lo cambió todo. Amazon bloqueó mi producto porque estaba prohibido en la Unión Europea, y tuve que rehacer toda la producción. Fue uno de los golpes más duros que he tenido como vendedor.

Lo que me salvó fue la negociación: gracias a lo que había aprendido negociando con fábricas en China, pude recuperar parte de la inversión. La lección fue clara: comprobar la normativa y las certificaciones de un producto antes de fabricarlo. Por eso es uno de los pasos de la hoja de ruta de mi mentoría.

Cada error me costó dinero. Mi trabajo ahora es que a ti no te cueste lo mismo.

Enseñar lo que me costó aprender

Empecé a enseñar unos años después, cuando mis marcas ya estaban más escaladas y había pasado por casi todo lo que puede pasar en Amazon. Así nació mi academia de ventas en Amazon, en la que más de 3.000 alumnos han aprendido a vender, y más tarde la mentoría «De 0 a 100», en la que acompaño a emprendedores desde cero hasta sus primeras 100 ventas.

También lo puse por escrito en mi libro «Ingresos Inteligentes en Amazon», disponible en Amazon.

Sachper: para quien no tiene tiempo

Muchos de mis alumnos y clientes querían vender en Amazon, pero no tenían tiempo para llevar sus cuentas. Para ellos fundé Sachper Ecom Agency: un equipo que gestiona cuentas de Amazon, forma equipos dentro de las empresas y ayuda a marcas tradicionales a dar el salto a Amazon.

Hoy la agencia trabaja con más de 50 clientes, y entre mis marcas y las de mis clientes hemos facturado más de 5 millones de dólares.

Amazon Influencer: otra forma de ganar en Amazon

Después de años vendiendo quise probar el otro lado: crear vídeos cortos de producto dentro de Amazon. Lo documenté todo, con mis ganancias reales, y hoy lo enseño como una vía para generar comisiones sin tener stock.

Si te interesa, empieza por mi guía de Amazon Influencer desde cero.