Vengo con una Noticia bastante reciente y que te va a interesar mucho si vendes en Amazon, TEMU está Devorando a los Vendedores de Amazon, veremos Temu vs Amazon.
Amazon abrirá una sección para vender productos baratos directamente desde China en su web de estados Unidos, he recibido muchos mensajes sobre esto y os vengo a contar varios puntos que debéis saber sobre está polémica.
En los últimos dos años, Temu ha estado ganando terreno y se ha convertido ya en uno de los competidores más importantes de Amazon.
Los Compradores de Amazon se han estado moviendo en masa a Temu desde que estos entraron al mercado en el 2022, y se han convertido en la Aplicación de Comercio Electrónico más descargada superando incluso al mismísimo Amazon. Y si tu Vendes aquí esto te afecta directamente porque estás perdiendo potenciales clientes cada día que pasa, miles y miles de Clientes.
Lo que Aprenderás... [Ocultar]
¿Qué es TEMU la Famosa Aplicación de Compras?
TEMU es una Aplicación de Compras donde puedes comprar a precios realmente muy baratos a proveedores directos de China. Y a los clientes que buscan comprar productos económicos les encanta, y ya sabemos que hay muchos de estos. Sobre todo si comparamos los precios de Amazon vs TEMU, mucha gente ha creado videos virales mostrando la comparación recibiendo el mismo producto de Amazon exacto al de TEMU por muchísimo menos dinero.
Por ejemplo veamos este producto que podemos comprar en AMAZON por $16.99 y si vemos en la Aplicación de TEMU lo encontramos por $1.68.
Así que si tu eres un Vendedor de Amazon quédate hasta el final porque vamos a analizar como TEMU ha ido ganando terreno y cómo nos afecta a los nosotros los Vendedores de Amazon FBA, porque muchos se hacen la pregunta si es el fin de Amazon FBA o si aún es posible construir un Negocio Rentable que te genere ingresos pasivos dentro de este Marketplace??
Por más de 30 Años Amazon ha sido la Número uno del Comercio Electrónico a nivel mundial, y en 2024 ya supera los 170 Millones de Clientes en su Plataforma.
Si miramos estos números puede que resulten realmente increíbles, pero es que la nueva TEMU en solo dos Años ya tiene más de 100 Millones de Usuarios y no tiene pinta de que vaya a bajar sino todo lo contrario.
En 2024 TEMU proyecta Facturar 29 Billones de Dólares y para 2025 la friolera de más de 40 Billones de Dólares.
TEMU vs AMAZON FBA | VER EN YOUTUBE
¿Sobrevivirá Amazon a este Tsunami de productos baratos en TEMU?
Y aunque estas cifras aún no se acercan a las de Amazon sin duda van ganando terreno enormemente, y debemos pensar en la gran pregunta.
Porque la cantidad de clientes que abandonan Amazon rumbo a TEMU podría arruinar tu negocio, pero más adelante en el video te mostraré algunos trucos que puedes usar para evitar esto. Porque la verdad es que si estás vendiendo ciertos productos en Amazon, estás acabado, TEMU te va a devorar, y vamos a hablar cuáles son los productos que deberías vender en Amazon para seguir ganando dinero y cuáles son esos que están muertos porque TEMU ya está presente.
TEMU se ha colado de lleno a molestar en el Modelo de Negocios de Amazon, porque lo que hacen es enviar directo desde sus socios fabricantes de bajo costo en China a los clientes en Estados Unidos y el Mundo, sin intermediarios.
Desventajas de Temu vs AMAZON FBA
Una de las desventajas de TEMU es que el tiempo de envío será bastante más largo que si compras en Amazon que suele llegar en 24 horas. Pero esto realmente a la mayoría de clientes les importa poco por el dinero que se ahorran por ejemplo, mira esta Lámpara que compran en Amazon por 42,99 dólares y em TEMU la pueden comprar por 9 por un ahorro de 30$ no les va a importar esperar 30 días el producto.
Y esa es sencillamente la enorme ventaja de TEMU , que venden producto mucho más baratos que en cualquier otro lugar. Y seguramente te estarás preguntado cómo pudieron construir esto en tan poco tiempo ??
Veamos un poco la Historia detrás de esto, según su sitio WEB Temu comenzó en Septiembre de 2022 en Estados Unidos, pero ellos realmente llevan mucho más tiempo y no son puramente una empresa Americana.
Temu es una Sucursal de la Empresa PINDUODUO China que es una de las más grande del País, y fue fundada en 2015 usando el mismo modelo de negocios que TEMU.
Esta empresa en sus inicios tuvo sus problemas porque la gente no creía que esto realmente fuera real, precios tan baratos al enviar directamente desde las fabricas a los clientes. Pero gradualmente fue teniendo éxito y actualmente tiene una valoración de mas de 190 billones de dólares.
Con todo este dinero que genera esta Empresa se pudieron permitir lanzar un Ataque directo en el Mercado de Estados Unidos con su nueva Empresa TEMU. Y lo hicieron muy bien la verdad, y nosotros cómo vendedores de Amazon no deberíamos estar muy contentos pero tampoco yo personalmente estoy muy preocupado y ninguno de mis alumnos, porque realmente no creo que TEMU llegue a ningún lugar.
¿Quién es Rober Perna?
Y si Eres Nuevo en mi Blog y aún no me conoces mi Nombre es Rober Perna, llevo más de 5 Años vendiendo en Amazon y he lanzado con éxito más de 50 Productos de Marca Privada en la Plataforma de Amazon, también he ayudado a muchos clientes y alumnos a conseguir buenos resultados en el Marketplace, y no, no es bajo el típico modelo de comprar algo barato en China y Venderlo caro en Amazon, eso ya no funciona, y menos aún con la llegada de TEMU al mercado.
Si alguien me pregunta cuál es mejor modelo para generar ingresos online este año les diré que Amazon FBA, es lo que les enseño a mi Comunidad y mis Alumnos, si no conoces que es el sistema FBA te lo explico,
¿Qué es Amazon FBA?
Acá lo que hacemos es Desarrollar una Marca para Vender Productos en Amazon bajo su Modelo FBA, donde nosotros vamos a Fabricar nuestros productos, generalmente en China a un precio menor, luego los enviaremos a las bodegas de Amazon, personalizados y diferenciados donde ellos se van a encargar de todo por nosotros, ya sea Empaquetarlos, Enviarlos a los Clientes cada vez que tengamos una Venta o dar Atención al Cliente y devoluciones.
Es la forma más eficiente de construir un negocio a largo plazo y generar Ingresos Pasivos de forma automatizada, y sigo pensando que es así a pesar de lo que esta haciendo TEMU.
Lo que sí es realmente cierto, es que cada Año es más y más complicado Vender en Amazon, y con TEMU absorbiendo cientos y cientos de clientes por día de Amazon, más difícil aún si estás vendiendo productos basura de bajo coste y masivos, porque esto es precisamente lo que se vende en TEMU, baratijas sin una Marca trabajada, y nunca te recomiendo vender ese tipo de productos en Amazon.
La forma que Amazon gana dinero con nosotros los Vendedores es través de sus Tarifas, Fees de Amazon que suelen ser el 15% del precio de Venta, Fees de Logística, de Almacenamiento, Publicidad PPC y otros más, además de los nuevos que van poniendo cada vez más, como el reciente Fee por tener Niveles Bajos Niveles de Inventario, pero es realmente esto tan perjudicial?
En cierto sentido obviamente pero por otro lado hace cada vez la barrera de entrada mas estrecha para nuevos Vendedores, y los que lo hacen de forma más Profesional siguen obteniendo beneficios día a día, por lo que realmente vale la pena pagar estas tarifas porque incluso el envío te va a salir más barato que si lo haces por tu propia cuenta.
Todo esto hace más difícil Vender en Amazon pero el que lo haga bien se verá enormemente recompensado.
En TEMU se está vendiendo productos realmente baratos a muy bajo coste y sin ninguna MARCA, estos mismos productos se venden en Amazon a un precio mucho mayor. La gente se está dando cuenta de esto, y es que ellos utilizan todas las algunas legales posibles para mantener estos bajos costes.
Ventajas de TEMU vs AMAZON FBA
Por ejemplo cuando se trata de Importar en TEMU tienen una enorme ventaja sobre los que hacemos FBA ya que ellos envían por unidad los productos directos de China por lo que fiscalmente no pagarán aranceles ni nada por el estilo, mientras que los que importamos a Amazon FBA llevamos Cajas Completas, cientos de productos e incluso miles en un nivel más avanzado del negocio, y por esto pagamos Aranceles de Aduana, Impuestos de Importación, etc.
La razón de que ellos puedan evitar estos costes, es porque envían paquetes sueltos, artículos individuales exentos de realizar estos pagos. Esto significa que ni tu ni yo podremos vender productos nunca más barato que TEMU, pero no es algo que podamos controlar. Finalmente, ellos siempre serán más baratos, al menos ahora, porque en futuro puede que si los hagan pagar estas tarifas.
Otra de las Razones del éxito de TEMU es su Marketing agresivo, una vez que entras en su aplicación te llenan de dopamina con anuncios de altos descuentos y ofertas increíbles. Realizan un excelente trabajo para mantenerte el mayor tiempo posible en su tienda hasta que termines comprando algún producto.
Un ejemplo es la Rueda de los Premios, apenas entras puedes girar la rueda y obtener algún descuento, lo que te dará una dosis inmensa de dopamina, los amantes de los descuentos se vuelven adictos a esta aplicación.
Otro ejemplo es que puede jugar a diferentes juegos, y obtener puntos que más adelante podrás canjear por descuentos en tus compras. La verdad es una Aplicación divertida y atractiva para los usuarios.
Y por otro Lado son muy superiores a Amazon al hacer que hagas publicidad para ellos, cómo lo consiguen? Con algo que Amazon realmente no tiene, y es que han convertido su aplicación en una experiencia social, tu puedes asociarte con algunos amigos y obtener descuentos grupales.
También puedes obtener descuentos compartiendo un Link o Un Código en tus redes sociales como Facebook, Tiktok, etc. y con todo esto estoy seguro que Amazon está sintiendo la Presión.
Ventajas de AMAZON FBA vs TEMU
Pero esto no es realmente malo del todo, Amazon con sus más de 30 años en mercado se ha ganado la Lealtad de los clientes, y eso por eso que la mayoría aún empieza a realizar su búsqueda de productos por Amazon, y sobre todo su envío rápido.
Además en comparación con TEMU tiene un catálogo de Productos muchos más amplio, esto se debe a los más de 1 millón de Vendedores que hacen FBA en la Plataforma y esto solamente en los Estados Unidos, además de que venden productos únicos e interesantes, no solamente productos cualquiera baratos.
En Amazon hay verdaderas marcas PREMIUN muy sólidas y consolidadas que están haciendo un excelente trabajo, otro punto donde TEMU nunca podrá competir es en los consumibles, productos frescos y básicamente cualquier tipo de comida.
Estoy seguro que nadie querrá comprar comida o suplementos baratos en TEMU, porque la gente realmente no confía a ese nivel en los fabricantes chinos.
Gran parte del éxito de Amazon se basa en su reconocimiento de Marca, todo el mundo sabe que es Amazon y confían en ella. La mayoría de personas ya han comprado antes en Amazon, saben que pueden devolver el producto y su dinero está seguro.
Aunque TEMU invierte dinero en su publicidad Amazon también lo hace y de qué manera, en 2023 su presupuesto de Marketing fue de más de 40 Billones de Dólares.
Problemas que enfreta TEMU
Aunque el Crecimiento de TEMU es bueno está a años Luz de Amazon, y también veamos algunos de los problemas que están teniendo.
Por un lado muchos estafadores han comenzado a crear sitios web de imitación, que crean cupones y ofertas falsas de TEMU e instalan virus en los ordenadores y móviles de los clientes. Lo que daña considerablemente la reputación y confianza de su empresa.
Además TEMU enfrenta una batalla legal con la reconocida marca SHEIN ya que ellos alegan que los Vendedores de TEMU están robando sus fotos para usarlas para Vender Productos en la Aplicación de TEMU. Si sumamos esto a que TikTok se enfrenta a una posible suspensión en Estados Unidos TEMU podría ser la siguiente de la Lista en la Casa Blanca por tener conexiones con el gobierno Chino.
Una vez te haces cuenta en alguna de estas plataformas compartes toda tu información, y si lo haces usando tus redes sociales como Facebook ellos tendrán acceso incluso a tu email y foto de perfil, y al ser empresas con un alto % que pertenecen al gobierno chino, están bajo el ojo del estado americano que no quiere que tengan acceso a la información personal de los estadounidenses.
Por si esto ya no fuera poco, TEMU tiene inconvenientes porque no está acreditada por Better Bussines Berau ( BBB ) que es una organización que proporciona información sobre empresas y calificaciones basadas en la satisfacción del cliente, y también actúa como intermediario entre consumidores y empresas para resolver disputas.
TEMU tiene más de 1500 quejas solamente el último año debido a que los clientes reciben productos dañados o incorrectos.
Y con todo lo que hemos visto anteriormente ahora sí respondamos la pregunta, ¿ Ha devorado TEMU a AMAZON FBA y su Vendedores?
La respuesta obvia es NO, pero es un poco más complicado, porque realmente en el pasado tu podías coger cualquier producto barato en CHINA y Venderlo en Amazon mucho más caro con grandes rentabilidades y haciendo mucho dinero, pero a día de HOY y más con TEMU en el mercado esto ha cambiado radicalmente y no es posible hacerlo así.
Verdaderamente yo ya llevo diciendo estos hace varios años, solo que ahora es que se están dando más cuenta la mayoría, durante estos años he estado diciendo una y otra vez que no compres cualquier cosa en Amazon sino que construyas una Marca y te diferencies del resto.
Y para la Gente que todavía compra productos basura en Alibaba para Vender en Amazon, pues sí, definitivamente TEMU ha devorado tu negocio, porque es realmente imposible que consigas vender más barato que ellos.
Entonces que es lo que debo hacer Rober?? Bien, es básicamente lo que te he estado comentando durante el video. Crea un producto PREMIUN de Calidad con una Marca Privada y diferenciada del resto de la competencia, y nunca buscar competir directamente por precio, dirígete a ese publico que puede pagar más, porque sencillamente el que esté buscando por precio irá a TEMU donde solo se vende a precios baratos no hay más.
Por otro lado es momento de pensar en crear contenido de alta calidad para tus productos, ya sea con una Store de Amazon potente, tu propio Sitio Webs y también en tus perfiles de redes sociales.
Ahora sí, déjame en los comentarios que opinas de este tema, crees de TEMU superará a Amazon, te estaré leyendo atentamente.
