Si vas a vender en Amazon y todavía no sabes cuánto te queda limpio por cada venta, este artículo es para ti. Te enseño a usar la calculadora de Amazon FBA (la calculadora de ingresos de Seller Central), con ejemplos con números para España (en euros), Estados Unidos (en dólares) y México (en pesos), los costes que la calculadora no te muestra y una mini calculadora para que hagas tus números aquí mismo.
En resumen: la calculadora de Amazon te da las comisiones de Amazon (tarifa de referencia y tarifa de logística FBA). Pero tu beneficio real sale de restar también el IVA, el coste del producto, el envío hasta Amazon y la publicidad. Si no los restas, crees que ganas dinero cuando no es así.
¿Qué es la calculadora de Amazon FBA?
Es una herramienta gratuita de Amazon (se llama Calculadora de ingresos o Revenue Calculator) que compara cuánto te queda por venta si envías tú el pedido (FBM) o si lo gestiona Amazon (FBA). La tienen todos los marketplaces: Amazon.es, Amazon.com.mx, Amazon.com, etc.
Cómo encontrar la calculadora de Amazon
- Entra en Seller Central.
- En el buscador del panel escribe «calculadora».
- Abre «Calculadora de ingresos». Es la misma herramienta en España, México o Estados Unidos; solo cambian la moneda y las tarifas.
Antes de usarla, ten a mano: coste del producto, medidas y peso con embalaje, categoría y el precio de venta al que quieres vender.
Cómo usar la calculadora paso a paso
En este vídeo te lo enseño en directo dentro de Seller Central:
Tienes tres formas de calcular:
- Buscar en el catálogo de Amazon: pega el ASIN de un producto parecido al tuyo y Amazon rellena solo el peso, las medidas y la categoría. Es lo más rápido para validar una idea.
- Definir un producto: si tu producto no existe todavía, metes tú las medidas, el peso, la categoría y el precio.
- Estimación en bloque: subes una hoja con varios productos y calculas todos a la vez.
Qué comisiones te muestra la calculadora
- Tarifa de referencia: un porcentaje del precio de venta (IVA incluido) que depende de la categoría. En muchas categorías ronda el 15 %.
- Tarifa de logística FBA: lo que cobra Amazon por preparar y enviar el pedido. Depende del tamaño y el peso con embalaje, por eso un par de centímetros de caja pueden cambiarte la tarifa.
- Almacenamiento mensual: por volumen ocupado. Sube en el último trimestre (octubre–diciembre), así que no mandes más stock del que vas a vender.
Ejemplo real con números: vender en Amazon España
Un producto de menaje que vendes a 24,99 €. Las tarifas de Amazon son orientativas: las tuyas te las da la calculadora con tus medidas exactas.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta (IVA incluido) | 24,99 € |
| IVA (21 %): no es tuyo, se lo das a Hacienda | −4,34 € |
| Tarifa de referencia (15 % sobre 24,99 €) | −3,75 € |
| Tarifa de logística FBA (orientativa) | −3,90 € |
| Almacenamiento (parte proporcional) | −0,10 € |
| Coste del producto en China | −4,00 € |
| Envío de China a Amazon (por unidad) | −1,50 € |
| Publicidad PPC (media por unidad) | −2,50 € |
| Beneficio neto por venta | 4,90 € |
Eso es un margen del 23,7 % sobre el precio sin IVA y un retorno (ROI) del 89 % sobre lo que inviertes en cada unidad (producto + envío). Fíjate en que la calculadora de Amazon solo te habría restado las tres primeras comisiones: el IVA, el producto, el envío y la publicidad los tienes que restar tú.
Mi regla: si con la publicidad incluida el producto no deja al menos un 20 % de margen neto, no lo lanzo. Cualquier subida de tarifas o guerra de precios te deja en pérdidas.
Ejemplo real con números: vender en Amazon Estados Unidos
El mismo producto en Amazon.com a $24.99. La gran diferencia con Europa: en EE. UU. el precio no lleva IVA. El sales tax se suma al cliente al pagar y lo cobra e ingresa Amazon, así que no sale de tu margen. Las tarifas vuelven a ser orientativas.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta (sin impuestos) | $24.99 |
| Tarifa de referencia (15 %) | −$3.75 |
| Tarifa de logística FBA (orientativa) | −$4.50 |
| Almacenamiento (parte proporcional) | −$0.15 |
| Coste del producto en China | −$4.00 |
| Envío de China a Amazon con aranceles (por unidad) | −$1.80 |
| Publicidad PPC (media por unidad) | −$3.00 |
| Beneficio neto por venta | $7.79 |
Un 31,2 % de margen neto y un ROI del 134 %. Por eso el mismo producto suele dejar más margen en EE. UU. que en Europa, aunque allí la competencia y el coste de la publicidad también son mayores. Ojo con los aranceles de importación desde China: en EE. UU. pueden cambiar mucho según el producto y el momento, así que confírmalos con tu agente de aduanas antes de pedir.
Calcula tu beneficio aquí
Cambia los números por los tuyos, en tu moneda (la tarifa FBA sácala de la calculadora de Amazon). Para Estados Unidos pon el IVA a 0; para México, 16:
Calculadora de Amazon México: ejemplo en pesos
En Amazon.com.mx la calculadora funciona igual, pero hay dos diferencias que cambian tus números: el IVA es del 16 % y Amazon te hace retenciones de ISR e IVA sobre cada venta.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta (IVA incluido) | $499,00 |
| IVA (16 %) | −$68,83 |
| Tarifa de referencia (15 % sobre $499) | −$74,85 |
| Tarifa de logística FBA + almacenamiento (orientativa) | −$73,00 |
| Producto puesto en México (con importación) | −$120,00 |
| Publicidad PPC (media por unidad) | −$40,00 |
| Beneficio neto por venta | $122,32 |
Un 28 % de margen neto. Ahora, las retenciones: si estás dado de alta con RFC, Amazon te retiene normalmente el 1 % de ISR y el 8 % de IVA; sin RFC las retenciones son mucho más altas (20 % de ISR y el 16 % completo de IVA). Las retenciones con RFC puedes acreditarlas en tu declaración, pero afectan a tu flujo de caja, así que tenlas en cuenta. Tu situación concreta, confírmala con tu contador.
Si vendes desde México o Latinoamérica, Helium 10 tiene una oferta especial para la región: te la dejo en mis códigos de descuento de Helium 10.
Costes que la calculadora de Amazon no incluye
- Publicidad (PPC): sobre todo en el lanzamiento, puede comerse la mitad de tu margen.
- Aranceles e importación: depende del producto y del país. Aprende a calcularlos en mi guía para importar de 1688.
- Inspección de calidad, muestras y fotos del listing.
- Devoluciones: en algunas categorías son un porcentaje importante.
- Herramientas (Helium 10, Sellerboard…) y el plan de vendedor profesional.
- Registro de marca: una vez, pero cuenta. Te lo explico en cómo registrar una marca para vender en Amazon.
Calculadora de Amazon vs. Helium 10 y Sellerboard
La calculadora de Amazon sirve para validar un producto antes de comprarlo. Para ir más rápido mientras investigas, la extensión de Chrome de Helium 10 te calcula la rentabilidad desde la propia ficha de Amazon. Y cuando ya vendes, el beneficio real (con devoluciones, PPC y todas las tarifas) lo miro cada día en Sellerboard.
¿Todavía buscas producto? Empieza por mi guía para encontrar productos ganadores y pasa cada idea por esta calculadora.
Preguntas frecuentes sobre la calculadora de Amazon
¿La calculadora de Amazon FBA es gratis?
Sí. Está dentro de Seller Central y no tiene coste. La encuentras escribiendo «calculadora» en el buscador del panel.
¿La calculadora de Amazon incluye el IVA?
No te lo resta como gasto. El precio que pones es con IVA, y la tarifa de referencia se calcula sobre ese precio, pero el IVA lo tienes que restar tú para saber tu beneficio real. En Estados Unidos no hay IVA en el precio: el sales tax lo paga el cliente aparte y lo ingresa Amazon.
¿Cuánto cobra Amazon por vender?
Una tarifa de referencia (un porcentaje del precio, a menudo el 15 %, según la categoría), la tarifa de logística si usas FBA, el almacenamiento y la cuota mensual del plan profesional.
¿Hay una calculadora de Amazon para México?
Sí, la misma calculadora de ingresos en Seller Central de Amazon.com.mx, con tarifas en pesos. Recuerda sumar las retenciones de ISR e IVA en tus cálculos de caja.
¿Qué margen es bueno en Amazon FBA?
Yo busco al menos un 20 % de margen neto con la publicidad incluida y un ROI por unidad cercano o superior al 100 %.
Si quieres que revisemos juntos los números de tu producto antes de invertir, es justo lo que hacemos en mi mentoría Amazon FBA «De 0 a 100».
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