4 Preguntas Clave para Escoger un Producto Ganador en AMAZON

Sois muchos y muchas los que me preguntáis Rober qué tal este producto, Rober qué opinas de este producto, Rober quiero lanzar tal producto consideras que es bueno para Vender en Amazon.

Y esto es sorprendente porque estáis escogiendo productos que de entrada no deberíais de escoger, es por eso que en el Artículo de hoy os voy a dar varios factores o preguntas que tenéis que pensar antes de comprar el producto para aumentar la probabilidad de éxito, es decir, la probabilidad de 1, no perder dinero, dos, no perder el tiempo y tres ganar dinero realmente en Amazon.

Claramente está que esta entrada es de Amazon Marca Privada, y no se aplica a otras modalidades como Arbitraje, Dropshipping o Wholesale.

Los factores que veremos no están organizados de más Importante a menos, porque todos los tienes que cumplir y aplicar, todos son relevantes para evaluar la calidad de tu producto o nicho.

Factor Número 1: Profundidad de Mercado en Amazon

Se entiende por Profundidad de Mercado en Amazon cuando las ventas de los Principales Vendedores están repartidas equitativamente entre ellos, normalmente analizamos entre los primeros 10 – 15 Sellers.

Y lo que quiere decir esto es que no estamos delante de un Nicho Monopolizado por un par de Vendedores que se están llevando todas las ventas. Si vemos que hay Profundidad de mercado significa también que hay posibilidad de que haciendo bien las cosas ocupemos una cuota de mercado razonable. Entrar en mercados donde solamente dos o tres productos ocupan más de 70 – 80% de las Ventas es meterse en una piscina con 3 Tiburones que llevan sin comer una semana.

Veamos un Ejemplo para que puedas ver visualmente cómo se vería un mercado con buena Profundidad. Para eso usaremos la Herramienta de Helium 10 y su función de X-Ray, lo que hace esta funcionalidad es que escanea todos los resultados de búsqueda para una palabra clave y te da toda la información de esos productos, además podrás organizarla y filtrarla. Por ejemplo en este caso he buscado la palabra clave “ Standard Toilet Paper Holder “ y luego e usado X-Ray para extraer toda la información, una vez tenemos la tabla abierta he eliminado los productos patrocinados, porque solo queremos ver los resultados orgánicos, además he organizado los productos del que más vende al que menos vende, de esta forma puedo ver una perspectiva más correcta del mercado.

Si aprecias la imagen puedes ver como ha quedado, la flecha roja señala todas las ventas y se aprecia cómo están bien repartidas, todos tienen miles de ventas y no solo los 3 – 5 de arriba se llevan el volumen total de las ventas. Tampoco vemos que hay una Marca predominante con más de 3 – 5 ASIN en este mismo MicroNicho.

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Factor Número 2: Saturación de Mercado

Es Importante que te hagas la siguiente Pregunta, ¿ Voy a Vender en un Mercado Saturado? Porque si entras en un nicho muy competido lo más probable es que fracases, o que debas hacerlo con miles y miles de dólares de presupuesto inicial.

Lo más Importante para entender este Factor son las Reseñas, son ellas las que te dicen que tan difícil va a ser competir, y que tan saturado esta la lista de competidores. Por ejemplo, un Nicho donde los 10 – 15 Vendedores Principales tienen miles de Reseñas, es un nicho muy complicado para competir, no imposible, porque imposible no hay nada en esta vida, pero sí complicado y caro sobre todo. Caro porque vas a necesitar hacer un lanzamiento más agresivo, vas a tener que mantener por más tiempo tu oferta inicial para ganar más ventas, y vas a tener que intensificar los trucos para conseguir reseñas , esos trucos ya los hemos visto en este video que te dejo acá abajo:

Así que tómate el tiempo para revisarlo ya que no solo te servirán para esta ocasión sino que los debes aplicar cada vez que pongas a la venta un producto nuevo.

Para ver las Reseñas usaremos también X-Ray, en este caso organizamos la tabla por los que más venden a los que menos venden y revisamos las reseñas de cada uno. Cómo se aprecia en la imagen:

Puedes ver en rojo el número de reseñas y muchos tienen miles de valoraciones lo que convierte a este nicho en un nicho duro de ganar participación de mercado y saturado por sellers bastante consolidados, deberíamos buscar mercados donde estos tengan menos valoraciones, me gustan aquellos donde tienen menos de 200 y hay varios que están consiguiendo resultados con menos de 100, porque esto indica que la oportunidad de que podamos tener éxito es mayor.

Factor Número 3: Capacidad de Diferenciación

Esta pregunta es clave, cuando vamos a Desarrollar un nuevo producto es muy importante preguntarte si es Posible Diferenciarte, ya sea aportando valor, creando un Bundle o diseñando un producto innovador.

Esto es realmente lo que marcará distancia entre tú y tus competidores, hacer el mismo producto ya tienen ellos, solamente hará que compitas por precios, y aquí es una guerra que rara vez vas a poder ganar, la mayoría de los que estarán serán seguramente chinos, incluso las mismas fábricas y con una capacidad y volumen mucho más grande que el tuyo.

Lo que te llevará a conseguir mucho menos margen cada vez que bajes tu precio, además de obviamente no ser una marca PREMIUN que es donde debes aspirar, una marca difícil de copiar y igualar.

Para encontrar esos puntos clave donde podemos hacer las cosas de forma diferente, lo que haremos es revisar las reseñas de los clientes. Estos suelen decir sin pelos en la lengua lo que está mal de los productos, y eso lo usaremos a nuestro favor para hacerlo bien.

No te preocupes si tienes que estar horas revisando reseñas, hay varias formas de hacerlo mucho más sencillo, la Primera es utilizando la Herramienta de Revisión que tiene Helium 10. Lo que hace esta funcionalidad es mostrarte en una Gráfica todas las reseñas y darte algunas opciones de filtros que puedes aplicar para que el proceso sea mucho más ameno, además lo haces todo desde la misma ventana y no tienes que ir moviéndote por la pagina de Amazon de aquí para allá. Aquí te muestro un ejemplo de cómo se vería:

A la izquierda tienes el Rating y el número de reseñas que tiene el producto, y justo abajo los filtros y opciones para comenzar tu investigación, luego a la derecha te irán saliendo las reseñas que podrás leer y analizar en detalle. Incluso podrás descargar una tabla con las reseñas que has filtrado.

Otra opción que tienes es suscribirte a mi Membresía de FBA Insight, lo que hacemos aquí es una locura, ya que hacemos todo por ti, cada Domingo recibirás un Informe con 5 Productos Potenciales para Vender en Amazon, es un Informe super completo que obviamente incluye un análisis de las principales quejas y puntos de diferenciación del nicho en el que se encuentra la oportunidad. El precio es ridículo, serán 20 productos por mes y además, damos entre 1 -3 Clases en Vivo solo para los Suscriptores donde ensañamos estrategias y métodos especializados para Vender en Amazon de Forma Rentable. Si quieres más información abajo podrás Suscribirte gratis a nuestra Newsletter para que estés al tanto cuando abramos Inscripciones, y si por alguna razón no terminas apuntándote no te preocupes, porque enviamos diariamente tips y trucos para tu negocio que estoy 100% seguro que te ayudarán muchísimo, además de mantenerte informado te todas las novedades y cambios que suceden en esta industria.

Factor Número 4: Características del Producto

Por último y no menos Importante, recuerda que el orden no importa, tenemos las Características del Producto. Esto es super relevante ya que de ello dependen otros factores como el gasto de transporte y el gasto de logística de FBA.

Un gran producto para Vender por Amazon FBA debe cumplir con las siguientes características, en primero lugar que no sea un producto pesado, si vendes un producto por ejemplo que pesa 10 kg lo más probable es que la logística te cuesten un riñón y parte del otro, lo que hará prácticamente inviable tu negocio. Te recomiendo que este por debajo de 2kg, en segundo lugar el tamaño, tan importante cómo el peso, si es muy grande dificultará todos los procesos y te hará pagar cantidades gigantes de dinero para gestionar los envíos.

En tercer lugar me gusta prestarle especial atención al precio de venta comparándolo con el volumen de ventas y tu presupuesto, esto puede hacer fracasar tu negocio y la razón es muy sencilla, si vendes un producto en 100$ que te cuesta 20$ y ese producto vende unas 1000 unidades al mes de media, entonces deberás invertir 20 mil dólares + obviamente el gasto de transporte para lanzar tu producto y tener sotock al menos para 1 mes, si tienes 5000$ de presupuesto no podrás satisfacer la demanda y tus esfuerzos en lanzamiento serán en vano ya que te quedarás sin stock.

Las roturas de Stock es algo importante el negocio de Amazon, si esto te sucede de forma regular, los tiempos de reabastecimiento son largos a veces hasta 60 días, esto hace que tu ASIN descienda en los resultados de Búsqueda que cada vez que vuelva a llegar tu stock debas invertir un esfuerzo considerable en volver a posicionarte.

Estoy seguro que si te haces estás preguntas tus probabilidades de éxito para encontrar un producto ganador aumentarán por 100, eso sí déjame un comentario para que pueda seguir creando contenido de valor como este, también me gustaría de corazón que nos veamos en el próximo Artículo de este Blog, saludos.