¿Se puede vender en Amazon Estados Unidos desde Latinoamérica sin vivir allí? Sí. Muchos emprendedores de México, Colombia, Argentina, Chile, Perú y el resto de la región venden en Amazon.com, facturan en dólares y no han pisado nunca un almacén de Amazon. En esta guía te explico cómo hacerlo paso a paso: la cuenta, la LLC, cómo cobrar, la logística y los impuestos.
En resumen: abres una cuenta de vendedor en Amazon.com con tu pasaporte, una tarjeta internacional y una cuenta para recibir dólares (Payoneer, Wise o el banco de una LLC como Mercury o Relay). Fabricas en China y envías el stock directamente a los almacenes de Amazon en EE. UU. con FBA. Amazon vende, envía y atiende al cliente; tú cobras en dólares desde tu país.
Por qué vender en Amazon Estados Unidos
- Es el mercado más grande de Amazon: más clientes, más búsquedas y más nichos que cualquier marketplace de Latinoamérica.
- Cobras en dólares, algo que protege tu negocio frente a la inflación y las devaluaciones de muchos países de la región.
- Amazon nivela el juego: más de la mitad de lo que se vende en Amazon lo venden vendedores independientes, y muchos no viven en EE. UU.
- No necesitas local ni empleados: con FBA, Amazon se encarga de la logística y del cliente.
Vídeo: cómo vender en Amazon USA desde Latinoamérica
¿Como persona física o con una LLC?
Es la primera decisión. Puedes empezar a tu nombre y crear la LLC más adelante, o empezar directamente con ella:
| A tu nombre (persona física) | Con una LLC en EE. UU. | |
|---|---|---|
| Coste inicial | Ninguno extra | Creación de la LLC, agente registrado y mantenimiento anual |
| Cobrar | Payoneer, Wise o el conversor de Amazon a tu banco local | Cuenta bancaria de EE. UU. a nombre de la LLC (Mercury, Relay) |
| Protección | Cualquier reclamación recae sobre ti | Separa tu patrimonio personal del negocio |
| Marca y proveedores | Funciona, pero algunos trámites son más lentos | Más fácil registrar la marca, importar y trabajar con proveedores y bancos de EE. UU. |
| Obligaciones | Las fiscales de tu país | Declaraciones anuales en EE. UU. aunque no tengas beneficios, además de las de tu país |
Mi recomendación: si vas en serio y piensas crear una marca, la LLC te da una estructura profesional. Pero no dejes que te frene: puedes validar tu primer producto a tu nombre y crear la LLC cuando el negocio funcione. En los dos casos, hazlo con un contador que conozca las LLC de no residentes.
Cómo vender en Amazon USA desde Latinoamérica paso a paso
Reúne lo que te pide Amazon
- Pasaporte o documento de identidad oficial.
- Tarjeta de crédito internacional que pueda pagar en dólares (para la cuota mensual).
- Cuenta para recibir los pagos en dólares: Payoneer, Wise o la cuenta bancaria de tu LLC.
- Teléfono y, si usas LLC, los datos de la empresa y su número fiscal (EIN).
Amazon no acepta vendedores de todos los países. En el registro verás si el tuyo está en la lista; si no lo está, una LLC en EE. UU. es la vía habitual.
Abre tu cuenta de vendedor en Amazon.com
Regístrate en Seller Central eligiendo el marketplace de Estados Unidos y el plan Profesional (39,99 $ al mes), que es el que te permite hacer publicidad y registrar tu marca. Amazon verificará tu identidad con una videollamada corta: ten a mano los documentos originales.
Completa la entrevista fiscal
Amazon te hará una entrevista fiscal en Seller Central. Como no residente, lo normal es un formulario W-8BEN (persona) o W-8BEN-E (empresa extranjera); con una LLC, lo que corresponda a su estructura. Así evitas retenciones que no te tocan. Este paso, hazlo con tu contador.
Elige el producto con datos
En EE. UU. compites con vendedores de todo el mundo, muchos de ellos chinos, así que necesitas un producto con demanda, competencia asequible y margen suficiente para hacer publicidad. Te lo explico en cómo encontrar productos ganadores. Si vives en Latinoamérica, tienes una oferta exclusiva de Helium 10 para Latam.
Fabrica en China y envía directo a Amazon USA
No hace falta que la mercancía pase por tu país: lo habitual es fabricar en China y que un transitario la lleve directamente a los almacenes de Amazon en EE. UU. Para importar a EE. UU. necesitas un importador registrado (tu LLC o un servicio que lo haga por ti) y un agente de aduanas. Las unidades deben ir etiquetadas con el código FNSKU de Amazon.
Si vendes desde tu país con FBM (enviando tú cada pedido), el envío internacional encarece y retrasa las entregas, así que no te lo recomiendo. Tienes todo el proceso en mi guía para importar de China.
Registra tu marca en EE. UU.
Para entrar en Brand Registry en Amazon.com necesitas una marca en la oficina de EE. UU. (USPTO), con una tasa de 350 $ por clase. Con la marca en trámite, Amazon puede pedirte haberla presentado a través de su programa IP Accelerator. Te lo explico en cómo registrar una marca para Amazon.
Lanza con un precio competitivo y publicidad
Calcula tu precio con todos los costes (producto, envío, aranceles, tarifas de Amazon y publicidad) usando la calculadora de Amazon FBA, que incluye un ejemplo en dólares. En el lanzamiento, usa publicidad PPC con un presupuesto moderado, cupones o promociones y revisa los datos cada semana.
Cobra tus dólares
Amazon te paga cada dos semanas. Tus opciones:
- Payoneer: te da una cuenta receptora en dólares y es de las más usadas por vendedores de Amazon fuera de EE. UU.
- Wise: cuenta en dólares con buen tipo de cambio cuando quieres pasar el dinero a tu moneda.
- Cuenta de tu LLC en Mercury o Relay: bancos digitales de EE. UU. que abren cuentas a LLC de dueños no residentes, sin viajar.
- Conversor de divisas de Amazon: te paga en tu moneda local en algunos países, pero el tipo de cambio suele ser peor.
Impuestos: lo que tienes que saber
- Sales tax: lo cobra e ingresa Amazon en casi todos los estados, así que no sale de tu margen.
- Tu LLC: una LLC de un solo dueño no residente tiene que presentar declaraciones informativas cada año en EE. UU. (como el formulario 5472), aunque no pague impuestos allí. Las multas por no presentarlas son altas.
- Tu país: tus ganancias normalmente tributan donde vives. Cada país tiene sus reglas.
Esto es orientativo, no asesoría fiscal. Antes de montar la estructura, habla con un contador que trabaje con vendedores de Amazon y LLC de no residentes.
Errores comunes al vender en Amazon USA desde Latam
- Lanzar un producto sin investigar la categoría y quedarte con stock que cuesta más de lo que vende.
- Poner un precio que no aguanta la publicidad ni los aranceles.
- Enviar la mercancía primero a tu país y luego a EE. UU.: pagas dos envíos y dos aduanas.
- Crear una LLC y olvidar sus declaraciones anuales.
- Descuidar el servicio al cliente: en Amazon las reseñas negativas te hunden en los rankings.
¿Cuánto dinero necesitas?
Lo mismo que desde cualquier otro país: un mínimo realista de 1.500 $, y lo habitual entre 3.000 y 5.000 $. Si además creas la LLC y registras la marca en EE. UU., súmale esos costes. Te lo desgloso en cuánto dinero necesitas para empezar en Amazon FBA, y el proceso completo está en mi guía para vender en Amazon FBA.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender en Amazon Estados Unidos sin vivir allí?
Sí. Amazon acepta vendedores de muchos países; necesitas pasaporte, tarjeta internacional y una cuenta para recibir dólares. Con FBA, Amazon se encarga del almacén, los envíos y el cliente.
¿Necesito una LLC para vender en Amazon USA?
No es obligatoria: puedes empezar a tu nombre. La LLC te protege, te facilita abrir una cuenta bancaria en EE. UU. y trabajar con proveedores, y es la vía habitual si tu país no está en la lista de Amazon.
¿Qué banco uso para cobrar de Amazon desde Latinoamérica?
Payoneer o Wise si vendes a tu nombre; Mercury o Relay si tienes una LLC. El conversor de Amazon a tu banco local funciona en algunos países, pero suele tener peor tipo de cambio.
¿Qué impuestos pago si vendo en Amazon USA desde Latam?
Amazon cobra el sales tax al cliente. Tus ganancias suelen tributar en tu país, y una LLC tiene obligaciones informativas anuales en EE. UU. Confírmalo con un contador.
¿Tengo que enviar los productos desde mi país?
No. Lo más eficiente es fabricar en China y enviar directamente a los almacenes de Amazon en EE. UU. con un transitario y un agente de aduanas.
¿Y si prefiero vender en Amazon México?
También es una opción, con menos competencia pero un mercado más pequeño. Tienes un ejemplo de números en pesos en mi guía de la calculadora de Amazon.
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