Es la pregunta que más me hacen: ¿cuánto dinero necesito para empezar en Amazon FBA? Te respondo sin trucos y sin esconder gastos, con los números reales que veo después de más de 9 años vendiendo en Amazon, lanzando mis marcas, las de mis clientes y las de mis alumnos. Las cifras valen igual en euros o en dólares.
En resumen: para empezar con marca propia en Amazon FBA necesitas un mínimo realista de 1.500 € / 1.500 $, con un producto barato y ligero. Lo más habitual es invertir entre 3.000 y 5.000 € / $, y con un producto normal y un lanzamiento fuerte puedes llegar a unos 8.000 € / $.
producto barato y ligero
en €/$
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Vender tu propia marca en Amazon requiere inversión
Seamos claros: el modelo de marca propia (private label) no se puede hacer sin dinero, porque compras stock antes de vender. Si hoy no tienes capital, hay otras formas de ganar dinero con Amazon sin comprar inventario, como el programa Amazon Influencer.
El verdadero coste de vender en Amazon FBA (en vídeo)
En este vídeo te desgloso gasto por gasto lo que cuesta montar un negocio en Amazon:
Desglose del presupuesto: 3 escenarios
Cifras orientativas en euros o dólares. Lo que más cambia es el stock: depende del precio de tu producto y de cuántas unidades compres.
| Gasto | Mínimo | Habitual | Completo |
|---|---|---|---|
| Cuenta profesional de Amazon (1.er mes) | 40 | 40 | 40 |
| Herramienta de investigación (1 mes) | 100 | 100 | 100 |
| Muestras de 2–3 proveedores | 100 | 150 | 4.000 |
| Primer pedido de stock | 450 | 2.000 | |
| Inspección de calidad | 150 | 200 | 200 |
| Envío de China a Amazon | 180 | 500 | 1.000 |
| Fotos profesionales | 100 | 200 | 200 |
| Registro de marca (y empresa en el completo) | 150 | 350 | 1.400 |
| Lanzamiento: publicidad PPC y reseñas | 230 | 460 | 1.060 |
| Total aproximado | 1.500 | 4.000 | 8.000 |
Cada gasto, explicado
1. Cuenta profesional de Amazon
Unos 40 € / $ al mes. No es negociable: sin ella no puedes hacer publicidad ni vender con tu marca. Un truco: si abres la cuenta y tardas meses en empezar a vender, abre un caso con Amazon; muchas veces te devuelven esas cuotas o no te las cobran hasta que empiezas.
2. Herramienta profesional
Montar un negocio en Amazon sin herramienta es como abrir una panadería sin horno. Yo uso Helium 10 para buscar el producto, analizar la rentabilidad, las palabras clave, el inventario y la publicidad. Tienes mis códigos de descuento de Helium 10. Si buscas algo más económico, SellerSprite.
3. Muestras y primer pedido de stock
Es el gasto más grande y el más variable. No es lo mismo comprar 1.000 unidades de un producto de 4 € / $ que 200 unidades de uno de 2 € / $. Pide siempre muestras a varios proveedores antes de fabricar: un producto de mala calidad se paga con devoluciones y reseñas negativas. Te explico cómo encontrarlos en mi guía para importar de China.
4. Inspección de calidad
Unos 150–200 € / $. Parece un gasto extra, pero si te llegan 100 o 200 unidades defectuosas pierdes mucho más en devoluciones y en reseñas. Para mí no es negociable.
5. Envío de China a Amazon
Depende del peso, el volumen y el tipo de envío. Un producto pequeño y ligero es la mejor forma de ahorrar aquí. Lo tienes explicado en envíos desde China.
6. Fotos profesionales
Entre 100 y 200 € / $ por producto, y es un gasto único. Las fotos son tu escaparate: son las que consiguen los clics, y los clics traen las ventas. No las hagas de cualquier manera.
7. Empresa y registro de marca
El registro de marca va desde unos 125 € en España hasta 350 $ por clase en Estados Unidos (te lo explico en cómo registrar una marca para Amazon). La empresa (por ejemplo, una LLC si vendes en EE. UU.) te protege: sin ella, cualquier reclamación recae sobre ti. Puedes empezar como persona física o autónomo y crear la empresa más adelante.
8. Lanzamiento: publicidad y reseñas
El gasto que casi nadie te cuenta. Cuando tu producto llega a Amazon, necesitas publicidad PPC para conseguir las primeras ventas y subir en los resultados, y un plan para conseguir las primeras reseñas. Aprende a controlarla en mi curso de Amazon PPC.
Cómo empezar en Amazon FBA con 1.500 € / $
- Elige un producto barato, pequeño y ligero: baja el coste del stock, del envío y de la tarifa FBA.
- Compra menos stock en el primer pedido y reinvierte las ganancias en la reposición.
- Evita nichos muy competidos, donde el lanzamiento exige mucha publicidad.
- Registra la marca en tu país (más barato) y deja la empresa para cuando el producto funcione.
- Calcula el margen antes de comprar con la calculadora de Amazon FBA: con poco capital no te puedes permitir un producto sin margen.
Buena noticia: el segundo producto sale más barato. Ya tienes la cuenta, la herramienta, la marca y la empresa; solo pagas muestras, stock, envío, fotos y lanzamiento.
¿Es mucho dinero para empezar un negocio?
Compáralo con un negocio tradicional: abrir un bar, una cafetería o una franquicia cuesta fácilmente 30.000, 40.000 o 50.000 € / $, o mucho más. Con Amazon FBA puedes empezar con una fracción de eso, sin local y sin empleados, y crecer reinvirtiendo. Eso sí: es un negocio real, con riesgo, y hay que hacerlo con cabeza. Te cuento la cara menos bonita en la realidad de vender en Amazon FBA.
Y si quieres ver el proceso completo, empieza por mi guía para vender en Amazon FBA paso a paso.
Preguntas frecuentes
¿Se puede empezar en Amazon FBA sin dinero?
Con marca propia, no: necesitas comprar stock. Sin inversión puedes generar ingresos con Amazon de otras formas, como el programa Amazon Influencer.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para vender en Amazon FBA?
Un mínimo realista es 1.500 € o 1.500 $, con un producto barato, pequeño y ligero, y un primer pedido reducido.
¿Cuánto cuesta la cuenta de vendedor de Amazon?
El plan profesional cuesta unos 40 € / $ al mes (39 € + IVA en Europa, 39,99 $ en EE. UU.). El plan individual no tiene cuota, pero pagas por cada unidad vendida y no puedes hacer publicidad.
¿Cuánto tarda en recuperarse la inversión?
Depende del margen y de la velocidad de venta. Con un buen producto, el primer pedido suele venderse en unos meses; lo normal es reinvertir las primeras ganancias en más stock para crecer.
¿Necesito una empresa para empezar?
No para empezar: puedes hacerlo como persona física o autónomo. Pero a medio plazo una empresa te protege y te facilita registrar la marca y vender en otros países.
¿Qué gasto se olvida más a menudo?
El lanzamiento: la publicidad PPC y las reseñas de las primeras semanas. Si no lo reservas, el producto llega a Amazon y no se vende.
Si quieres que planifiquemos juntos tu presupuesto y elijamos un producto que encaje con él, es lo que hacemos en mi mentoría Amazon FBA «De 0 a 100».
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