Si quieres vender en Amazon FBA con tu propia marca, esta es la guía que me habría gustado tener cuando empecé. Llevo más de 9 años vendiendo en Amazon, he creado una marca que ha facturado más de 1,5 millones de dólares y he ayudado a más de 3.000 alumnos a empezar. Aquí tienes el proceso completo, paso a paso, con enlaces a las guías detalladas de cada fase.
En resumen: vender en Amazon FBA es crear una cuenta de vendedor, elegir un producto con demanda y margen, fabricarlo con un proveedor (normalmente en China), registrar tu marca, enviar el stock a los almacenes de Amazon y lanzarlo con publicidad. Amazon guarda, envía y atiende al cliente; tú te ocupas del producto, la ficha y los números.
¿Qué es Amazon FBA y cómo funciona?
FBA significa Fulfillment by Amazon (Logística de Amazon). Tú envías tu mercancía a los almacenes de Amazon y, cuando un cliente compra, Amazon se encarga de preparar el pedido, enviarlo, atender al cliente y gestionar las devoluciones. A cambio cobra una tarifa por venta y por almacenamiento.
La alternativa es FBM (Fulfilled by Merchant): tú guardas el stock y envías cada pedido. FBA tiene una gran ventaja: tus productos llevan la etiqueta Prime, y eso vende mucho más. Te comparo los dos (y AWD) en Amazon FBA vs FBM: cuál elegir.
Hay varios modelos para vender en Amazon (reventa, arbitraje, mayorista…), pero el que te explico aquí, y el que uso yo, es la marca propia (private label): un producto mejorado, fabricado para ti y vendido con tu marca.
¿Sigue siendo rentable vender en Amazon?
Sí, pero no es dinero rápido ni fácil. Hay más competencia y más costes que hace unos años, y los que ganan son los que eligen bien el producto y dominan los números. Te lo cuento sin filtros en este vídeo y en el artículo la realidad de vender en Amazon FBA después de 9 años:
Qué necesitas para empezar a vender en Amazon
- Documento de identidad y, según tu país, estar dado de alta como autónomo o empresa.
- Cuenta bancaria donde recibir los pagos y una tarjeta para la cuota de Amazon.
- Presupuesto para el primer pedido, las muestras, el envío, el registro de marca y la publicidad del lanzamiento. Un mínimo realista es de 1.500 € / $; te lo desgloso en cuánto dinero necesitas para empezar en Amazon FBA. Calcula tu caso con la calculadora de Amazon FBA antes de comprar nada.
- Tiempo y paciencia: desde que eliges el producto hasta que vendes pasan normalmente varios meses (fabricación, envío y lanzamiento).
Cómo vender en Amazon FBA paso a paso
Crea tu cuenta de vendedor en Amazon
Entra en Seller Central de tu marketplace (Amazon.es, Amazon.com, Amazon.com.mx…) y regístrate. Amazon te pedirá verificar tu identidad, a veces con una videollamada. Tienes dos planes:
| Plan | Coste | Para quién |
|---|---|---|
| Individual | Sin cuota; pagas por cada unidad vendida (0,99 € en Europa, 0,99 $ en EE. UU.) | Probar la plataforma, menos de 40 ventas al mes |
| Profesional | Cuota mensual (39 € + IVA en Europa, 39,99 $ en EE. UU.) | Cualquiera que vaya en serio: publicidad, marca, A+… |
Si vas a crear tu marca, el Profesional es el que necesitas: sin él no puedes hacer publicidad. Las cuotas pueden cambiar, así que confírmalas en Seller Central.
Encuentra un producto ganador
Es el paso que decide el 80 % de tu éxito. Buscas nichos con demanda estable, ventas repartidas entre varios vendedores, competidores con pocas reseñas y margen para diferenciarte. Para eso uso datos reales de Amazon con Helium 10 o SellerSprite.
Guía completa: cómo encontrar productos ganadoresCalcula si es rentable
Antes de pedir una muestra, resta al precio de venta el IVA, las comisiones de Amazon, el coste del producto, el envío y la publicidad. Mi regla: si no deja al menos un 20 % de margen neto con la publicidad incluida, no lo lanzo.
Cómo usar la calculadora de Amazon FBA (con ejemplos)Busca un proveedor en China
La mayoría de productos de marca propia se fabrican en China. Pide varias muestras, compara calidad y trato y protege tus pagos (por ejemplo, con Trade Assurance en Alibaba). Busca fábricas verificadas y con años de historial.
- Plataformas para importar de China
- Cómo importar de Alibaba
- Cómo importar de 1688 (precios de fábrica)
Registra tu marca
Con tu marca registrada entras en Amazon Brand Registry (gratis): proteges tu ficha, tienes contenido A+, tienda de marca y más formatos de publicidad. En muchos países basta con la solicitud en trámite.
Cómo registrar una marca para vender en AmazonEnvía tu mercancía a Amazon
Crea el envío en Seller Central, etiqueta las cajas según las normas de Amazon y contrata un transitario que lleve la mercancía de la fábrica al almacén. Por mar es más barato; por aire, más rápido. Una inspección de calidad antes de que salga de China te ahorra muchos disgustos.
Envíos desde China: marítimo o aéreoCrea un listing que venda
Tu ficha es tu escaparate: título con las palabras clave principales, viñetas que resuelvan dudas, fotos profesionales y contenido A+. Aquí es donde se gana o se pierde la venta.
Lanza tu producto: publicidad y reseñas
Amazon es un buscador: quien sale arriba se lleva las ventas. En el lanzamiento usas publicidad (PPC) para conseguir las primeras ventas; esas ventas te suben en los resultados orgánicos, y así entras en un círculo que se alimenta solo. Las primeras reseñas son clave para convertir.
Controla tu beneficio real y escala
Cuando ya vendes, el dinero que entra no es beneficio. Yo miro cada día el beneficio real (con devoluciones, publicidad y todas las tarifas) en Sellerboard. Con los números claros decides si reponer, subir el precio, ampliar a otros países de Amazon o lanzar un segundo producto.
El proceso completo en vídeo
Te resumo los pasos principales en este vídeo:
Los errores más comunes al empezar en Amazon FBA
- Elegir el producto por intuición y no por datos.
- No contar la publicidad ni el IVA al calcular el margen.
- Copiar el producto de otro sin mejorarlo: acabas compitiendo solo por precio.
- Pedir demasiado stock en el primer pedido, o quedarte sin stock en pleno lanzamiento.
- Saltarse la inspección de calidad y descubrir los defectos por las reseñas.
- Competir en nichos dominados por marcas gigantes o por vendedores con miles de reseñas.
- Hacerlo todo solo y aprender cada lección pagando con tu dinero.
También te recomiendo leer por qué Temu está complicando las cosas a los principiantes: te ayuda a elegir mejor el tipo de producto.
Herramientas que uso para vender en Amazon
Helium 10
Investigación de productos y palabras clave, y optimización del listing.
Ver mis códigos de descuento¿Empiezas solo o acompañado?
Puedes aprender por tu cuenta con las guías de este blog y con la comunidad gratuita de vendedores de Amazon. Si prefieres ir sobre seguro, en mi mentoría Amazon FBA «De 0 a 100» te acompaño en cada uno de estos pasos, desde elegir el producto hasta lanzarlo.
Preguntas frecuentes sobre vender en Amazon FBA
¿Cuánto dinero necesito para empezar en Amazon FBA?
Un mínimo realista es de 1.500 € / $ con un producto barato y ligero; lo habitual es entre 3.000 y 5.000. Te desgloso cada gasto en cuánto dinero necesitas para empezar en Amazon FBA.
¿Necesito ser autónomo o tener empresa para vender en Amazon?
Amazon te pide datos de empresa o de persona física con actividad según tu país. En España, para vender de forma habitual necesitas estar dado de alta como autónomo o tener una sociedad. Consulta tu caso con un gestor.
¿Puedo vender en Amazon desde México o Latinoamérica?
Sí. Puedes vender en Amazon.com.mx y también en Amazon Estados Unidos o Europa desde otro país, siempre que cumplas los requisitos de cada marketplace. Te lo explico en cómo vender en Amazon USA desde Latinoamérica. Si vendes desde Latinoamérica, Helium 10 tiene una oferta especial para la región.
¿Qué es mejor, FBA o FBM?
Para marca propia, casi siempre FBA: tus productos tienen Prime y Amazon se ocupa de la logística y la atención al cliente. FBM puede compensar con productos muy grandes, de poca rotación o hechos por encargo. Te lo explico en FBA vs FBM.
¿Cuánto tarda en empezar a vender un producto nuevo?
Entre elegir el producto, fabricarlo y enviarlo suelen pasar varios meses. Una vez en Amazon, un buen lanzamiento con publicidad puede traer ventas desde la primera semana.
¿Cuánto se gana vendiendo en Amazon FBA?
No hay una cifra fija: depende del producto, del margen y de cuánto vendes. Un producto bien elegido suele dejar entre un 20 % y un 30 % de margen neto. Desconfía de quien te prometa ingresos rápidos.
Mentoría Amazon FBA «De 0 a 100»
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Te acompaño paso a paso: producto, proveedor en China, marca, listing y lanzamiento. Más de 9 años vendiendo en Amazon y más de 3.000 alumnos formados.
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